永华：打造滤清器制造一流企业

    2011年11月，“永华”被国家工商总局认定为中国驰名商标，成为国内滤清器制造企业唯一通过司法、行政双认定的驰名商标，淄博永华滤清器制造有限公司获批设立全国滤清器行业内第一家院士科研工作站。
    淄博永华公司由十年前的小作坊蝶变为中国内燃机行业排头兵企业，产品模块结构填补了国内空白，主要性能指标达国际先进水平；先后获国家专利36项，其中发明专利5项、实用新型专利21项、外观专利10项；产品为淄柴、安庆柴油机厂、陕柴重工、宁波中策等10余家船舶发动机、造船企业装机配套，远销美国、英国、印度、俄罗斯等10多个国家和地区。2011年实现销售收入2.3亿元、利税2500万元，较2010年增长45%左右；其中新产品贡献率高达60%以上。
    “公司的快速发展，得益于从最初生产低端产品的无序竞争中突出重围，转型升级做高端、高质、高效益的滤清器；依托科技创新，研制一流产品，培塑“永华”品牌，实现企业与世界先进水平接轨。”公司董事长、总经理李永华认为。
    40万“学费”换来转型
    永华公司的前身是沂源县南麻滤芯厂，最初的厂房只是两间破旧的小屋，所有员工也只有李永华和一名工人。“当时我陪李总去河北考察学习一趟，回来用手工折纸、用剪子剪，模仿做出了公司的第一批滤清器产品。”一同创业的现空滤车间副主任张子英回忆说。
    手工作坊生产技术落后，许多产品成为废品；售出产品因质量不合格，给客户造成了严重损失……企业创办不久，即迎来了“冬天”。受挫之后，李永华一方面深入市场调研，整月奔波于全国各地市，和国内知名品牌滤清器比差距、找不足。另一方面，对造成损失的客户，尽快给予赔偿；耐心听取客户意见，改进自己的产品质量和服务，从而赢得了客户的信任。
    那是一段不堪回首的经历:时值创业初期，资金困难，每日住宿有5元的就不住5.5元的，艰苦程度可想而知。如今，每当李总遇见吃住便宜实惠的店所，就会忆起当年的情景。
    天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。南下考察，温州人吃苦耐劳、百折不挠的创业精神给了李永华很大的鼓励；小生意做成大产业的创业心态给了李永华很大的启发。在考察了上海等地的高档次、高技术含量、高效益产品生产企业之后，李永华决心办一家规范的滤清器制造企业，誓做高品质的滤清器产品。
    历经两年多的奔波、考察与学习，加之不合格品后来都卖了废料，2001年他背负了近40万元的债务，也相当于付出了近40万元的“学费”。这一年成为永华滤清器的元年；这一年，李永华拿到了山东工程学院的本科毕业证书；这一年，淄博永华滤清器制造有限公司在沂源县城挂牌成立；这一年，公司要告别小作坊时代，开始迈向规范化生产经营之路。
    目标引领提升
    公司成立后，李永华为企业确立了“狠抓质量创一流产品，真诚服务创一流信誉，强化管理创一流效率，扩大规模创一流企业”的经营方针。
    起初他聘业务员跑市场，他在家守摊；转型后，他亲自闯市场、看行情，对照优势产品找差距；销售渠道由开发主机、汽车等售后市场为主转移到为主机厂、汽车厂、船舶发动机厂、造船厂等做装机配套。以前是根据客户定价做产品，做低档次产品，赚低廉的加工费；现在是根据定价做市场，做高档次产品，以产品质量品牌优势赢得市场，质量的大大提升也使企业的效益逐步有了好转。2001年企业注册了“永华”商标，拥有了自己的品牌。
    服务目标在变，客户对产品质量要求的准入门槛提高，倒逼企业生产装备升级。永华公司在沂源县委、县政府及各部门和金融单位的大力支持下，经多方协调融资，2005年在沂源县经济开发区征地120余亩，先后已建起现代化厂房4.3万平方米，建成船舶滤器生产线3条；引进先进生产设备和检测设备200余台；其中，冲压、模具制造设备110余台，空气滤清器综合试验台等检测设备60余台；核心设备均从美、德、韩等国家引进，能够生产各种旋装机油、柴油滤清器、聚胺酯、注塑滤清器及各种空气滤芯、滤清器总成和船舶滤器，目前，已达3000万只滤清器的年生产能力。
    创新驱动跨越
    永华产品的销售主渠道是为30余家国内外主机厂、造船厂等大型企业做配套，这不仅要求永华产品“零缺陷”，同时要求企业有强大的自主研发能力，能参与主机厂的先期开发和同步开发。永华公司把科技创新作为提升企业核心竞争力的第一抓手，不断加大研发投入，搭建高端创新平台；通过产学研结合创新，永华成为行业创新的领跑者，拥有了更多的市场“话语权”。
    永华公司每年的研发投入占销售收入的6%以上。投资近4000万元建成建筑面积9300m2技术中心大楼，设有船舶滤清器等滤清器实验室5个；拥有国内唯一大流量、高配置的5112m3/h的空滤试验台和80m3/h的船舶滤清器试验台，能够对原材料和产品的各项指标进行准确检测，公司今年10月将引进美国生产的流量0.5L-240L，最小孔径4微米的粒子计数法试验设备，为目前国内流量范围最大、精度配置最高最先进设备，为滤清器国际化高水平的研发提供了强有力的检测保障。技术中心先后被认定为山东省企业技术中心、山东省工程技术研究中心，实验室被省发改委定为“山东省滤清器工程实验室”。
    2011年7月，我国著名的金属加工专家、长期从事精密模锻工程技术研究的中国工程院院士曾苏民和金属冶金专家张文海来公司考察，参观了企业的旋装滤清器、船舶滤清器等生产车间及企业研发中心后，与公司达成了共同建立院士科研工作站的共识，并签订长期的技术合作协议。2011年底国内滤清器行业首家院士科研工作站在淄博永华公司揭牌成立。
    高层次的科技创新平台建设，助推企业整合国内高端人才资源、先进技术和科技成果，实施综合集成创新和应用开发，创新成果产生了“裂变”效应。产品种类由原先的单一空滤为主，发展到今天的空气滤清器、机油滤清器、柴油滤清器、船舶滤器多个系列，上千个品种。2011年，永华公司开发出新产品200余个，其中船用滤器50余个。公司完全具备了模块化生产与系统供货的能力，可为任何一家主机厂、汽车厂、造船厂等做配套生产。
    目前，永华正在计划筹建国内第一家滤清器研究院；2012年2月建成的三层立体全封闭无尘生产车间，属国内同行业首家，生产线核心设备自韩国引进；投产后企业实现年产能5000万只。“十二五”末，企业计划实现年销售收入15亿元，争创世界知名品牌。
    人才战略强企
    “市场竞争靠质量，质量靠技术，技术靠人才，所以企业市场竞争最根本的是人才的竞争。”李永华称。他深谙地处山区小县民营企业招揽人才无先天优势，因此把人才战略列为企业优先发展战略，努力营造良好的人才成长创业环境，坚持以人为本，建立起凝聚人才、培育和激励人才的长效机制。
    现分管企业技术和质量工作的副总经理王全富原是安徽蚌埠某全国著名滤清器制造企业的技术负责人，后又受聘于美资滤清器企业任总经理，谈到来永华公司工作的感受时，他说:“是李总干事创业的激情、勇争第一的事业心感染着我，永华公司高远的发展目标、良好的发展状态和前景吸引我来此干事创业。”的确如此，永华公司拥有的省级滤清器工程实验室和全国唯一的院士科研工作站，有国内顶尖的实验检测设备；自上而下把科技创新、质量兴企意识印在每个员工的心坎上，全系列的滤清器产品受到国内外用户的一致好评。
    永华公司的高端创新平台不仅是企业科技创新的孵化器，而且是凝聚人才、培育和成就人才的舞台。不仅吸引全国著名的冶金专家、国家工程设计大师、中国工程院院士张文海和著名的金属压力加工专家曾苏民定期前来工作和指导；而且还联姻山东大学，设立“山东大学研究生社会实践基地”和“山东大学永华奖学金”，带动了企业创新力和人才队伍素质的全面提升。
    铸造“永华”金字招牌
    “老外也认中国驰名商标，这相当于一张绿卡。”2011年12月29日，国家工商总局新认定的中国驰名商标授牌仪式上，永华公司总经理兴奋地说，“11月‘永华’被认定为中国驰名商标后，价值200余万元的滤清器已销往英国、印度、美国等多个国家。”
    永华的品牌塑造是从产品质量提升开始的。从手工作坊产品赔“学费”，到做主机配套“高门槛”，倒逼企业产品质量升级。通过升级生产装备和检测设备，强化科技创新，规范质量管理流程，逐步通过系列质量认证，提升了永华品牌的核心竞争力，永华产品的美誉度和市场认可度大幅度攀升。
    永华品牌的推广宣传别具一格。全国多地市建有统一店面形象设计、产品展示的销售连锁店，从厂容厂貌到统一车辆VI标志、员工服装和名片装帧，处处诠释着永华品牌的内涵。与产品相关的国内外知名展会永华公司都积极参展，会上赠送载有永华形象、别具特色的手提袋、光牒、扑克牌、宣传册、紫砂办公杯等；通过播放宣传片，结合服务人员耐心的讲解，永华品牌传播到全国各地和海外市场，印到了客户心上。
    “诚信是有市场溢价的。”永华公司广泛地开展“人人讲诚信”活动，突出培育诚实互信的员工关系、员工对企业的忠诚度，培植企业对客户、对员工、对社会的诚信度，打造“诚信永华”、“和谐永华”品牌。通过建立健全产品“三包”服务体系，强化员工“服务创造价值、服务到永远”的理念，让永华品牌根扎于广大客户中，成为一块金字招牌；永华产品被评为“山东省名牌产品”。实施品牌战略让企业先后获“山东省消费者满意单位”、“省级守合同重信用企业”、省农行等多家银行系统“AA级信用企业”等荣誉；银行信贷授信额度不断提升，国内外的客户订单接踵而至。
    与世界先进水平接轨
    凭借永华的品牌优势，公司外贸出口总额连年翻番；2012年计划实现外贸出口过亿元，销售总收入突破4亿元，做到国内行业前列。永华公司最终发展目标是跻身世界一流滤清器企业行列，塑百年永华品牌。
    瞄准世界一流企业，参与全球市场竞争。当企业循序渐进、迈入良性发展阶段后，李永华总经理就只身前往美、英、德、韩等国家考察，学习世界知名企业的生产、研发、管理和销售先进经验和方法，了解国际市场的需求方向和准入规则；企业先后成立了国际贸易部和市场开发部，专门开拓国际市场。
    全球化视野，定位于“一流”，发力于高端，淄博永华滤清器制造有限公司十年创新，终成行业发展的标杆企业。